【销售圣经】写给做销售的朋侪们
宣布于：2013-06-17
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1、 主顾是**的先生，偕行是**的模范，市场是**的学堂。取众人之长，才华长于众人。
2、 依赖感大于实力。销售的97%都在建设信任感，3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱，你不想乐成都难。
4、拒绝是成交的最先。销售就是零存整取的游戏，主顾每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱主顾。
6、要从信任、看法、故事、利益、损失、利他六个方面，创立让主顾难以想象、不可抗拒的营销计划。
7、销售是信心的转达，情绪的转移，体力的说服；谈判是刻意的较量；成交是意志力的体现。
8、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
9、一定要给主顾讲有含金量的工具，一定要学会创立价值，为主顾创立他需要的价值。
10、所有的一切事物，都要学会去链接。情绪的关系大于利益关系和合作关系，要与主顾有深条理的情绪交流。
11、主顾买的不但是产品自己，更买产品响应的及特另外服务。
12、人脉就是钱脉，因缘就是财缘，人脉决议数脉。
13、你永远没有第二次时机给主顾建设自己的第一印象。
14、销售即是收入。这个天下上所有的乐成都是销售的乐成。当你学会了销售和收钱的本事时，你想穷都穷不了。
15、做业绩万万不要小看每个月的**几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，**的300米犹为主要，**几天是最容易创立事业的时刻。
16、没有卖不出的产品，只有卖不生产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不敷快；不是市场不景气，只是脑壳不争气。
17、**推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价钱。
18、销售时转达给主顾的第一印象：我就是你的朋侪，我今天与你晤面就是和你交朋侪的，所有**能手都是会把客户当家人的人。
19、随时随地都在销售，把销售酿成一种习惯。生长永远比乐成主要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不生长。
20、只有找到了与主顾的配合点，才可能与他建设关系。销售就是建设关系，建设人脉。
21、选对池塘才华钓大鱼，主顾的品质一定要好。你的选择大于起劲十倍。若是你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
22、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉 ？是你的细节失败了，让主顾不爽了。
23、销售稳固的法宝——多听少讲，多问少说；服务的最高境界——发自心田，而不是流于形式。
24、销售即是资助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是资助主顾的最先。
25、销售员必备的托钵人精神——面临“主顾”首先微笑，天天被拒绝多次照旧一如既往。
26、看待老主顾要像看待新主顾一样的热情，看待新主顾要像看待老主顾一样的周密。
27、销售是信心的转达，谈判是刻意的较量；销售就是建设情绪，销售就是获守信任。
28、主顾买的更多的是种感受——被尊重、被认同、定心。
29、由于熟练，以是专业；由于专业，以是**。只有专业才华成为专家，只有专家才华成为赢家。任何主顾都不会和业余选手玩，由于他们深知业余没有好效果。主顾永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
30、销售职员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人资助 ？主顾为什么要帮我转先容 ？主顾为什么向我买单 ？
31、天上不会掉钱，要赚钱找主顾拿。买和不买永远不是价钱的问题，而是价值的问题。